• Trang chủ >
• Tin Tức

Những sai lầm cần tránh trong nghề môi giới bât động sản

Yếu tố con người quyết định sự thành công trong nghề môi giới bất động sản, các sai xót trong công việc tư vấn chăm sóc khách hàng khiến bạn sẽ trả giá đó là “mất khách”. Sau đây là những chia sẻ về các sai lầm cần tránh trong nghề môi giới nhà đất bất động sản đã được nhiều nhà diễn giả nổi tiếng trình bày.

Sai lầm cần tránh đối với một nhà môi giới bất động sản

Marketing

Quảng cáo - Marketing là hình thức đưa sản phẩm đến tiếp cận khách hàng, chính vì thế chiến lược quảng bá sẽ quyết định thành công của giao dịch. Marketing nằm ở 2 mục chính lớn: hình ảnh + nội dung. Một số sai lầm môi giới gặp phải như:

- Hình ảnh không hiển thị rõ ràng như mờ, kém chất lượng.

- Nội dung mô tả sản phẩm không chặt chẽ với nhau, lỗi cơ bản đó là ngữ pháp, ngôn từ, lỗi chính tả

- Đăng bài nội dung quá ngắn sẽ khó có khả năng thu hút người xem

- Nội dung quá dài gây ra rối mắt khó nhìn.

Cái tôi bản thân quá cao

Nói cách khác đó chính là đề cao bản thân quá so với khách hàng, tuy sản phẩm là bất động sản nghiêm về bán hàng nhưng nghề môi giới có thể thấy như người cung cấp dịch vụ, sẽ rất nghiêm trọng sai lầm khi đặt bản thân lên trên khách hàng.

Giao dịch mua bán nhà đất với số tiền lớn, đòi hỏi quá trình chăm sóc khách hàng đúng chuẩn mực, người mua và bán thường có thời gian suy nghĩ đắng đo, lúc này môi giới sẽ không nên thúc giục, nói chuyện một cách cởi mở, tìm hiểu những thắc mắc mà họ đang gặp phải rồi nghiên cứu những cách hiệu quả, giúp tháo gỡ khó khăn cho khách hàng trong quá trình mua bán nhà đất.

Không trung thực

Người mua bất động sản đặt giá cả lên hàng đầu, đòi hỏi đánh giá cao sự trung thực của một môi giới, nếu không đáp ứng nguyện vọng này của khách thì đảm bảo môi giới đó sẽ không cùng khách đi đến ký kết giao dịch.

Lời khuyên cho môi giới chính là đừng đưa ra mức kỳ vọng tăng quá cao cho một tài sản ở vị trí xấu, mong muốn để khách hàng mua họ có nhiều tiền để rồi sau đó bỏ mặc họ chờ đợi. Vì vậy hãy đưa cho khách hàng những thông tin thực tế, quan trọng để họ hiểu giá trị thực tế của tài sản.

Thổi giá cao so với giá trị thực của tài sản

Đừng vì sự trả giá trong mua bán mà bạn đăng sản phẩm giá cao so với thực tế để trừ hao hoặc kiếm lời chênh lệch, lúc này bạn có nghĩ đồng nghiệp môi giới khác đăng đúng giá và giá thấp hơn bạn thì khách hàng sẽ chọn ai làm đối tác.

Trường hợp đẩy giá cao, ăn thêm tiền chênh lệch sẽ làm mấy uy tín của một môi giới, quy định chỉ hưởng tiền hoa hồng, giá bán của bất động sản sẽ tăng cao ảnh hưởng đến thị trường mua sử dụng hoặc đầu tư.

Không xây dựng thương hiệu cá nhân

Cứ nghĩ nghề môi giới chỉ cần làm và nhận đủ hoa hồng là kết thúc mua bán, nhưng thực ra mối quan hệ lâu dài trong tương lai với khách hàng khi họ đặt tin tưởng nơi bạn. Sự tin tưởng được truyền đi xa thông qua giới thiệu chẳng phải bạn sẽ có thêm khách hàng nếu làm tốt hay sao.

Không cân bằng cuộc sống

Môi giơi cứ lao vào công việc, coi công việc là trên hết, chăm chỉ sẽ khác hẳn với tham công tiếc việc, chạt theo doanh số bán hàng lãng quên gia đình và cả chính bản thân vì công việc rồi khi không nhận quả ngọt đẩy người môi giới rơi vào nhiều thái cực như chán nản, mệt mỏi, mất phương hướng khi công việc không được như ý. Vì vậy, bên cạnh công việc, hãy biết cân bằng cuộc sống, dành cho mình những khoảng lặng cần thiết và biết chăm sóc bản thân, gia đình.

Vừa rồi là những sai lầm hay gặp với một môi giới bất động sản hiện nay, hy vọng bài chia sẻ của Đất Vàng Củ Chi sẽ giúp ích cho đọc giả.

>>> Tìm hiểu: Môi giới nhà đất Củ Chi