• Trang chủ >
• Tin Tức

Trang bị ngay kiến thức nghề môi giới bất động sản 4.0

Môi giới bất động sản ngày càng nhiều, độ cạnh tranh ngày càng cao trong bối cảnh hiện đại ngày nay, nếu muốn là một môi giới chuyên nghiệp bạn không thể chỉ biết tán gẫu gặp gỡ khách hàng mà còn phải làm nhiều thứ khác.

Cùng trang bị kiến thức nghề môi giới bất động sản nhà đất 4.0 chỉ trong 5 phút với bài viết của Đất Vàng Củ Chi ngay sau đây.

Phí môi giới bất động sản là bao nhiêu

Được công nhận là một nghề trong hiện tại, các môi giới khi mới bước chân vào lĩnh vực này thường còn mập mờ chút về hoa hồng hay còn gọi là phí môi giới. Vậy mỗi giao dịch thành công thì người môi giới sẽ được chi trả bao nhiêu?

Tại Điều 64 và 65 của Luật kinh doanh bất động sản 2014 quy định phí môi giới bất động sản nhà đất là khoản gồm thù lao và hoa hồng môi giới bất động sản mà người môi giới được nhận sau mỗi giao dịch thành công.

Mức phí hoa hồng bằng hoặc cao hơn 2-3% nếu là các dự án của chủ đầu tư hay chính phủ. Thông thường hiện nay phí dao động trong khoảng 1-2%, nếu là thuê thì là giá trị hợp đồng.

Kiến thức nghề môi giới bất động sản

Lời mời chào bước chân vào nghề môi giới bất động sản mức hoa hồng hấp dẫn không giới hạn, nhưng theo đánh giá khảo sát thống kê chỉ có khoảng 5% môi giới thành công, chính vì thế để có thể sinh tồn trong ngành này bạn cần trang bị cho mình 7 kiến thức nghề môi giới bất động sản như sau:

Phân tích sản phẩm nhà đất

Bất động sản nhà đất đa dạng và nhu cầu sở hữu hay đầu tư mỗi người mỗi khác nhau, người thì muốn đầu tư sinh lời, người thì cần xây nhà tổ ấm sinh sống, người thì muốn mua rồi cho thuê, ... Mỗi sản phẩm điều có ưu và nhược điểm riêng chính điều này mà đáp ứng mong muốn bất cứ khách hàng nào là điều rất khó.

Vẽ lên mô hình tệp khách hàng nào mà sản phẩm mình nắm sẽ đáp ứng tốt nhu cầu, kiến thức cơ bản cũng là giai đoạn đâu tiên để đến các bước khác với một giao dịch, tạo nên khả năng “thắng đậm” cho môi giới.

Telesale

Công nghệ 4.0 lên ngôi, để tiếp cận nhanh chóng với khách hàng, tránh làm mất thời gian của đôi bên thì khả năng nói chuyện trao đổi qua điện thoại của môi giới cần được rèn luyện tiếp cận và thuyết phục họ, phần kiến thức telesale này không phải môi giới nào cũng thành công bởi vì không phải người mua nào cũng muốn nghe bỏ thời gian của mình.

Đã có rất nhiều môi giới gặp thất bại, cách thành công trong bước này chính là bạn phải tỉ mĩ về phần nội dung nói đến trọng tâm, kỹ năng giới thiệu, thuyết phục.

>>> Gợi ý xem thêm: Kỹ năng quan trọng nghề môi giới nhà đất Củ Chi

Phân tích đối tượng

Nắm bắt thông tin khách hàng tiềm năng để phân tích chính xác hỗ trợ cho khả năng chốt giao dịch, hành vi sở thích và những trăn trở của họ để bạn dễ tiếp cận và thuyết phục khách hàng hơn.

Chốt giao dịch

Khi biết được nhu cầu thực sự của khách hàng thiện chí, không vì vậy mà nôn nóng chốt sale dẫn đến dồn dập người mua bằng hình thức chèo kéo, làm vậy sẽ khiến khách hàng lo lắng, cần xử lý khôn khéo để một cách tự nhiên nhưng cũng không nên "ngâm" quá lâu.

Marketing

Thời kỳ số hóa cho bất cứ ngành nghề nào cũng cần, bất động sản cũng vậy và ngày càng thịnh hơn khi chúng ta vừa trải qua 2 năm Đại Dịch Covid19, lỗi truyền thông quảng bá cách cũ như tờ rơi, gọi điện bất chấp với khách hàng hỗn hợp, chổ chức sự kiện đã cũ và không còn hiệu quả.

Hãy tập trung vào nhiều kênh tiếp thị hơn, chẳng hạn như thông qua Twiter, Instagram, kênh social mới như TikTok, nơi có lượng người dùng đang tăng lên theo thời gian. Quan trọng là dùng Social để xây dựng thương hiệu cá nhân.

Xây dựng mạng lưới quan hệ

Trong bất động sản có câu “buôn có bán, bán có phường” vì vậy không thể solo một mình có khách hàng luôn luôn được, thành công trong thị trường này là mối quan hệ, cần xây dựng hệ thống mạng lưới rồi mở rộng quan hệ đặc biệt gắn sợi dây liên kết với những người có liên quan tới lĩnh vực này như chủ đầu tư, luật sư, ... ngay cả đồng nghiệp ở đối thủ.

Chăm sóc khách hàng

Xuống cọc không đồng nghĩa việc giao dịch thành công, để tiến đến giao dịch chính thức bạn cần phải chăm sóc khách hàng của mình theo quy định mới của ngành môi giới, nhiệm vụ hoàn thành khi bên mua được chứng nhận sở hữu bất động sản đó.

Để họ có thể là khách hàng lần mua tiếp theo sản phẩm khác, hay thậm chí giới thiệu thêm những khách hàng tiềm năng mới thì bạn cần tạo dựng lòng tin.

Trên là những kiến thức nghề môi giới cần thiết cho một môi giới mới chập chững bước chân vào thị trường bất động sản này. Hi vọng bài viết giúp ích cho các môi giới chuyên nghiệp trong tương lai.

Bạn đang là môi giới tại Củ Chi, tìm kiếm sản phẩm tốt cho khách hàng có thể tham khảo danh sách Bán đất Củ Chi mới nhất cập nhật liên tục.